Jedes Jahr stellt sich für jeden Profi, der seine Hoteleinnahmen – wie Sie mehr Buchungen erhalten während der außerhalb der Saison?
In der Hochsaison ist alles munter. Hotel Belegungsraten sind hoch. Wenn die Nebensaison kommt, beginnen die Hoteleinnahmen niedrig.
Die meisten Geschäftsführer in der Hotellerie wissen, was Hotel Saisonalität bedeutet und warum es so wichtig ist, mehr darüber zu wissen. Definieren wir es also.
Tauchen wir gleich ein.
Warum ist Saisonalität für Hotels wichtig?
Die grundlegende Definition von Saisonalität ist die Nachfrage nach Hoteldienstleistungen zu verschiedenen Jahreszeiten unterschiedlich. Die Hotelnachfrage ändert sich zyklisch und kann vorhergesagt werden, da sie immer denselben Mustern folgt.
Die Nachfrage entspricht Einnahmen. Je mehr Gäste ein Hotel besuchen, desto höher ist sein Umsatz. Belegungsrate steht in direktem Zusammenhang mit den Einnahmen des Hotelgewerbes und ist daher auch der Grund für seine Bedeutung.
Das einzige wirkliche Ergebnis der Arbeit in einem Unternehmen ist gutes Einkommen. Im Hotelgewerbe ist die Situation nicht anders – wenn Sie ein volles Hotel Wir sind sicher, dass es Ihnen das ganze Jahr über gut geht.
Doch wenn ein guter Gästerabatt nicht ausreicht, um den Gewinn zu steigern, sind neue Strategien erforderlich.
In der Saisonalität kann man unterscheiden drei Perioden Wichtig für das Revenue Management:
- Haupt Saison
- Nebensaison zwischen den Zeiten, in denen die Preise relativ moderat sind
- Außerhalb der Saison

Was ist Nebensaison und was bedeutet sie für die Hotelauslastung?
Niedrig bzw außerhalb der Saisonist eine Jahreszeit, in der die Nachfrage nach Unterkünften gering ist und die Preise noch niedriger sein müssen, wenn Sie Ihre Zimmer füllen möchten. Diese Zeit kann für die Hotellerie eine Herausforderung sein.
Die Nebensaison hängt von der jeweiligen Lage des Hotels, der Zielgruppeund andere mit dem Hotel verbundene Merkmale. Jedes Hotel ist anders, daher sind auch die Möglichkeiten, die Hotelauslastung in der Nebensaison zu steigern, unterschiedlich.
NB: Strand Hotels, die typische Hochsaison ist der Sommer. Die sonnigen Tage, das warme Wetter und häufig Aktivitäten in der Nähe des Meeres laden Touristen ein, an den Ort zu kommen.
Für Skigebiete Das Gleiche gilt auch im Winter: Snowboarden und Skifahren sind die beliebtesten Aktivitäten der Touristen.
Aber wenn das Wetter anders wird, gibt es bestimmte Aktivitäten nicht mehr. Touristen zeigen in dieser Zeit einfach kein Interesse. Wenn diese Zeit kommt, müssen Sie Ihre Strategien zur Steigerung der Hotelauslastung überdenken und Machen Sie Ihr Hotel aktiv erneut.
Wie gesagt, die Gründe, warum eine solche Periode als niedrig bezeichnet wird, variieren von Hotel zu Hotel. Es gibt Möglichkeiten, Steigerung der Hotelauslastung und Hoteleinnahmen in der Nebensaison. Sie müssen die Situation nur mit Geduld analysieren.
Wie bestimmen Sie die Nebensaison für Ihr Hotel?
Die erste Antwort, die Sie herausfinden müssen, ist, wann die Nebensaison für Ihr Hotel beginnt – in welchem Zeitraum die Buchungspreis sinkt.
Das zweite Ziel besteht darin, alles zu definieren, was Ihr Hotel in einem bestimmten Zeitraum beeinflusst. Ist das das Wetter, ein Feiertag oder eine Veranstaltung?
Der nächste Schritt ist, Bestimmen Sie den häufigsten Faktor die die Nebensaison für Ihr Hotel beeinflussen. Es kann mehrere Faktoren geben. Wir helfen Ihnen, indem wir mögliche Faktoren auflisten, die die Nebensaison beeinflussen.
Welche Faktoren beeinflussen am häufigsten die Nebensaison?
Die Kerninformationen kennen wir bereits – jedes Hotel ist anders und die Nebensaison hängt oft von Dingen ab, die wir nicht kontrollieren können, wie zum Beispiel WetterAber es gibt noch andere Dinge, die wir kontrollieren können, das Geschäft des Hotels verbessern.
Das sind die meisten gemeinsame Herausforderungen die wir überwinden können mit einer sorgfältigen Marketing-StrategieLassen Sie uns Wege finden, wie wir die Nachfrage und den Umsatz in der Nebensaison steigern können.

1. Das Wetter
Das Wetter bringt viel Herausforderungen in der Nebensaison.
Dies ist der häufigste Faktor, da er die Bedürfnisse und Wünsche der Gäste. Dies bedeutet oft, dass je nach saisonalen Wetterbedingungen einige Aktivitäten ausbleiben.
Wenn Ihr Hotel direkt an der Piste liegt, werden Sie die Veränderungen bereits bemerken, wenn nicht viel Schnee liegt. Dasselbe gilt für Hotels an Stranddestinationen.
Aber was ist mit dem Stadthotels? Sind die Änderungen in der Hoch- und Nebensaison gleich? Die Antwort ist ja, aber Sie können nicht sehen drastische Veränderungen wie in bestimmten Zielhotels.
Was sollten Sie also tun? Was ist der richtige Weg, umSteigerung des Hotelumsatzes?
Versuchen Sie darüber nachzudenken andere Aktivitäten für Gäste, damit sie einen Grund haben, in Ihrem Hotel zu übernachten.
2. Das Feiertage
Während der Weihnachtszeit, Hotelzimmer können ausgebucht und die Einnahmen hoch sein. Doch unmittelbar gegen Ende dieses Zeitraums sinken die Einnahmen vieler Hotels.
Es gibt verschiedene Arten von Feiertagen, die sich auf die Auslastung Ihres Hotels auswirken.
:-)Schulferien
Befindet sich Ihr Hotel in einer beliebtes Reiseziel für Familienkönnen Schulferien möglicherweise große Auswirkungen haben, da Familien ihre Kinder dann eher mit in den Urlaub nehmen.
Kommen Sie diesen Gästen entgegen, indem Sie familienfreundliche Räume bereit für sie. Spielplätze für Kinder sowie Bildungs-Workshops Für sie angefertigte Produkte sind hierfür eine gute Möglichkeit.
Möchten Sie, dass sie außerhalb dieser Feiertage wiederkommen? Verwenden Sie Automatischer Versand Optionen auf Ihrem Property-Management-System, um ihnen eine Sonderrabatt bei Familienbesuchen oder sogar bei Besuchen nur für Erwachsene. Auch die Eltern haben sich einen Kurzurlaub verdient!
Senden Sie ihnen eine Gutschein wenn die Nebensaison näher rückt und diese Familien werden treue Gäste!
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Wir rücken ins Rampenlicht OTA Sync Hausverwaltung Damit können Sie automatisch E-Mails an Gäste versenden. Das können Gutscheine, Geburtstagsgrüße oder was auch immer sein!
:-)Lokale Feiertage
Ähnlich wie bei den Schulferien, lokale Feiertage haben einen großen Einfluss auf das Hotel.
Wenn Sie die wichtigsten lokalen Feiertage kennen, können Sie Kontrolle über die Hoteleinnahmen während der Nebensaison und erstellen Sie Ihren Plan perfekt. Viele Menschen bleiben beispielsweise zu Hause, um Feiertage wie Weihnachten und Thanksgiving zu feiern. Auf der anderen Seite sind Neujahr oder der Labor Day beliebte Reisezeiten.
Andererseits können kleine lokale Feiertage etwas sein, das Steigern Sie die Auslastung Ihres HotelsGibt es eine weniger bekannte Tradition oder Karneval vor Ort? Machen Sie Werbung dafür und ziehen Touristen an um zu kommen und die authentische Atmosphäre Ihrer Kultur zu erleben.
Zusätzlich umfassen Zutaten aus der Region in Ihrem Menü. Reisende lieben einzigartiges und authentisch Erfahrungen.
:-)Internationale Feiertage
Es ist wichtig, zu planen für alle Arten von Feiertagen. Wenn Ihnen einige Feiertage nicht allgemein bekannt sind, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie keine Gäste aus der Gegend haben werden, die diese Art von großen Feiertagen feiert.
Forschung und versuchen, neue Gäste zu gewinnen, indem Werbung für Sonderangebote für internationale Feiertage. Hören Sie hier nicht auf.
Erstellen Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen wie Autovermietungen, um sicherzustellen, dass diese internationalen Reisenden in Ihrem Hotel alles haben, was sie brauchen. Was für ein Paket Sie jetzt anbieten!
Nebensaison? Noch nie davon gehört.
3. Das Wirtschaft
Ökonomische Faktoren Die Ausgabebereitschaft der Gäste wird beeinflusst und führt dazu, dass sie auf den Besuch bestimmter Orte oder auf eine Reise ganz verzichten.
Das erste Problem mit der wirtschaftliche Entwicklung ist, dass es sich nicht um eine Saison handelt und daher nicht leicht vorhersehbar ist. Hohe Zinsen, Inflation und Massenentlassungen haben große Auswirkungen auf die Hotelauslastung.
Dies ist sowohl für den Freizeit- als auch den Geschäftsbereich wichtig; das Gästeerlebnis ist dasselbe.
Diese Situationen bieten Ihnen eine hervorragende Gelegenheit, sich auszudrücken Sympathie. Erstellen Sonderangebote und über diese Bedingungen zu sprechen in Ihrem Kampagnen kann Ihrem Hotel einen guten Ruf verschaffen.
Wie überwindet man die Nebensaison?
Jedes Hotel, vom größten bis zum kleinsten, hatte dieses Problem. Für jedes Problem gibt es eine effektive Lösung, du musst nur werde kreativ um das Beste zu wählen Möglichkeiten zur Einkommenssteigerung.
Der wichtigste Schritt, den Sie unternehmen müssen, um Ihren Umsatz zu maximieren und die Buchungen zu erhöhen, ist der Aufbau einer effektiver MarketingplanWenn Sie Ihre Marketingstrategien sorgfältig entwickeln, kann jede Jahreszeit eine gute Hochsaison sein.
Hier sind einige Ideen zur Steigerung der Nachfrage und Steigerung der Hotelauslastung Ebenen, indem Sie auf bestimmte Dinge achten.
1. Achten Sie auf Hotelgäste
Tut ein gute Erfahrung in Ihrem Hotel, einen wiederkehrenden Gast garantieren?
Der entscheidende Teil für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens ist der Aufbau stark und vertrauensvolle Beziehungen mit Ihren Kunden. In jedem Gastgewerbe müssen Sie eine gute Strategie zur Gästebindung, das Gleiche wie neue zu gewinnen.
Es ist wichtig, das beste Erlebnis für die Gäste zu gewährleisten. Beginnen Sie jedoch zunächst mit der Analyse Ihrer Zielgruppe – wer ist sie?
Sobald Sie herausgefunden haben, Ihre Zielgruppe Bieten Sie ihnen unbedingt zusätzliche Interaktionen an, die ihnen das Gefühl geben, zu Hause zu sein.
Der Erste die Datenerfassung Sie müssen analysieren, wenn es um Ihre Zielgruppe geht, ist grundlegend: Alter, Geschlecht, Beruf, Interessen und allgemeiner Lebensstil der Gäste, die Ihr Hotel häufig besuchen. Dann wird Ihnen klar, was genau Sie brauchen beachten, um den Gästen das zu bieten, was sie wollen.
Business Traveller Vorteilsprogramm? Ruhige Räume und gutes Internet. Familien? Kinderanimatoren, die den Eltern eine Auszeit verschaffen. Paare? Abendessen bei Kerzenschein bringen Romantik.
Details sind sehr wichtig.
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Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihre Zielgruppen Sie verwirren! Unsere Software hilft Ihnen, Ihre Gasterlebnis.
OTA Sync automatisiert alle lästigen Aufgaben in Ihrem Hotel und gibt Ihrem Personal die Zeit zu widmen an Ihre Gäste.
Es gibt keine größere Leistung als eine glücklicher Gast die Ihr Hotel nach der besten Erfahrung weiter empfehlen werden. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, wissen Sie, mit welchen Dienstleistungen sie am zufriedensten sein werden.
2. Treueprogramme
Wenn Sie nicht sicher sind, warum es wichtig ist, GästeinformationenUnd nachdem sie gegangen sind, werden wir Ihnen einige neue Einblicke geben.
E-Mail und andere Kontaktinformationen sind nur einige der Details, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Gäste kehren zurück auf die richtige Weise.
Loyalty-Programme wird dafür sorgen, dass Ihre Beziehung zu Ihren Hotelgästen viel stärker ist. Stellen Sie also sicher, dass das Hotel mit ihnen in Kontakt bleibt. Vergessen Sie nicht, ihre E-Mail-Adressen zu sortieren, an die Sie sie senden können exklusive Rabatte , bietet und ähnliches Vorteile um ihre Treue zu sichern und sie dazu zu bewegen, das nächste Mal wiederzukommen.
Wenn Sie Gäste behalten möchten, die reisen für Geschäft, können Sie sie an frühere Veranstaltungen erinnern, an denen sie im Hotel teilgenommen haben.
3. Online-Präsenz
Die Onlinepräsenz spielt eine sehr wichtig Rolle in der heutigen Zeit.
Heute ist die überwiegende Mehrheit der Reisenden und potenziellen Gäste Unterkunft online buchenWer die Online-Welt richtig zu nutzen weiß, kann seinem Unternehmen großen Gewinn bringen.
Also beeil dich und finde Möglichkeiten, Ihr Hotel online zu bewerben, wird es mehr Reservierungen geben.
4. Zugänglichkeit und Sichtbarkeit
Es ist sehr wichtig, ein gut entwickelte Website Hier können die Gäste alle wichtigen Informationen einsehen.
Eine Präsenz auf Plattformen wie Booking.com und Airbnb.com ist wichtig, da es heutzutage für Gäste eine der gängigsten Möglichkeiten ist, eine Unterkunft zu finden.
5. Rezensionen
Vergessen Sie nicht, Ihre Gäste zu bitten, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen, insbesondere auf beliebten Bewertungsseiten wie TripAdvisor.com, Yelp.com, oder auch Google Bewertungen.
6. Marketing und Werbung
E-Mail-Marketing und soziale Medien können einen großen Beitrag zur Aufrechterhaltung der Online-Präsenz einer Marke leisten und Digital-Transformation.
7. Einfachere Reservierungen
Ein Online-Buchungssystem wie Booking ist wichtig, weil es die Reservierung Prozess einfacher, insbesondere für die jüngere Generation.
Ein Vorschlag, der einen erheblichen Unterschied bei der Auslastung Ihres Hotels bewirken kann, ist die Schaffung einer Option auf Ihrer Website, um direkte Reservierungen. OTA Sync Buchungsmaschine kann Ihnen dabei helfen und jede Buchung auf Ihrer Website problemlos abwickeln!
8. Neue Hotelräume
Die Schaffung neuer Räume innerhalb des Hotels selbst kann dazu beitragen, höhere Einnahmen.
Solange das Hotel in den Bergen liegt, können Sie an Sommertagen einen Raum mit einem Spa-Zentrum, oder auch Schwimmbäder Gäste mit solchen Annehmlichkeiten anzulocken. Dasselbe gilt für Hotels in Sommerdestinationen im Winter.
Es gibt viele Ideen für neue Räume, von einer Coworking-Bereich, und ein Wellnesscenter bis hin zu einem Besprechungsraum für Geschäftstreffen. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden und in der nächsten Saison die Konkurrenz zu schlagen.
Sie müssen nur ein wenig kreativ sein und die Einnahmen werden kommen. Viel Glück!
🤓 Wenn Sie mehr über das Thema, Tipps für das Hotelgeschäft und Möglichkeiten zur Steigerung des Hotelumsatzes erfahren möchten, finden Sie weitere Informationen auf unserer OTA Sync Blog.
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All dies soll dazu beitragen, dass die Gäste zufrieden abreisen und mit den besten Erfahrungen, die sie in Ihrem Hotel gemacht haben, zurückkehren.