Ogni anno, la stessa domanda si pone a ogni professionista che desidera aumentare entrate dell'hotel – come ottenere più prenotazioni durante il fuori stagione?
Tutto è vivace durante l'alta stagione. Hotel tassi di occupazione sono alti. Quando arriva la bassa stagione, i ricavi dell'hotel iniziano a essere Basso.
La maggior parte dei direttori generali del settore alberghiero sa cosa significa hotel stagionalità significa e perché è così importante saperne di più, quindi definiamolo.
Immergiti subito.
Perché la stagionalità è importante per gli hotel?
La definizione di base di stagionalità è la variazione della domanda di servizi alberghieri in diversi periodi dell'anno. La domanda alberghiera cambia ciclicamente e poiché segue gli stessi schemi, può essere prevista.
La domanda è uguale Le vendite. Più ospiti visitano un hotel, più alto è il suo fatturato. Quindi, il tasso di occupazione è direttamente collegato ai ricavi alberghieri, ed è per questo che è così importante.
L'unico vero risultato del lavoro in qualsiasi attività è buon redditoLa situazione non è diversa per il settore alberghiero: quando si ha un albergo completo in ogni momento dell'anno siamo certi che stai andando bene.
Ma quando uno sconto vantaggioso per i clienti non basta ad aumentare i profitti, servono nuove strategie.
Nella stagionalità si può distinguere tre periodi importante per la gestione delle entrate:
- Corrente di stagione
- Mezza stagione tra i periodi in cui i prezzi sono relativamente moderati
- Fuori stagione

Cosa si intende per "bassa stagione" e cosa comporta per l'occupazione degli hotel?
Basso o fuori stagione, è un periodo dell'anno in cui la domanda di alloggi è bassa e i prezzi devono essere ancora più bassi se si vogliono riempire le camere. Questo periodo può essere impegnativo per chi lavora nel settore alberghiero.
La bassa stagione dipende dalla specifica posizione dell'hotel, l' target di riferimento, e altre caratteristiche collegate all'hotel. Ogni hotel è diverso, quindi anche i modi per aumentare l'occupazione dell'hotel durante la bassa stagione lo sono.
Per la mare alberghi, la stagione di punta è tipicamente l'estate. Le giornate soleggiate, il clima caldo e spesso le attività vicino al mare invitano i turisti a venire in questa località.
Per stazioni sciistiche La situazione è la stessa anche in inverno, dove lo snowboard e lo sci sono le attività preferite dai turisti.
Ma quando arriva un clima diverso, certe attività non sono più presenti. I turisti semplicemente non mostrano interesse durante quel periodo. Quando arriva questo momento, devi ripensare alle strategie per aumentare l'occupazione dell'hotel e rendi attivo il tuo hotel nuovamente.
Come abbiamo detto, le ragioni per cui un periodo come quello viene definito basso variano da hotel a hotel. Ci sono modi per aumentare l'occupazione dell'hotel e le entrate alberghiere durante la bassa stagione. Devi solo analizzare la situazione con pazienza.
Come determinare la bassa stagione per il tuo hotel?
La prima risposta che devi scoprire è quando inizia la bassa stagione per il tuo hotel, ovvero in quale periodo tariffa di prenotazione scende.
Il secondo obiettivo è definire tutto ciò che influenza il tuo hotel in un certo periodo. Si tratta del meteo, di una vacanza o di un qualche tipo di evento?
Il prossimo passo è quello di determinare il fattore più comune che influenza il periodo di bassa stagione per il tuo hotel. Potrebbe esserci più di un fattore. Ti aiuteremo elencando i potenziali fattori che influenzano la bassa stagione.
Quali sono i fattori più comuni che influenzano la bassa stagione?
Conosciamo già le informazioni principali: ogni hotel è diverso e la bassa stagione spesso dipende da fattori che non possiamo controllare, come tempoMa ci sono altre cose che possiamo controllare migliorare il business dell'hotel.
Questi sono i più sfide comuni che possiamo superare con un attento strategia di marketingTroviamo modi per aumentare la domanda e i ricavi durante la bassa stagione.

1. il Meteo
Il tempo porta molto sfide durante la bassa stagione.
Questo è il fattore più comune perché influenza l' esigenze e a auguri degli ospiti. Ciò spesso significa l'assenza di qualche attività in condizioni meteorologiche stagionali.
Se il tuo hotel è ski-in ski-out, noti già i cambiamenti quando non c'è molta neve in giro. Lo stesso vale per gli hotel nelle destinazioni balneari.
Ma per quanto riguarda il alberghi di città? I cambiamenti in alta e bassa stagione sono gli stessi? La risposta è sì, ma non puoi vedere cambiamenti drastici come negli hotel di determinate destinazioni.
Quindi cosa dovresti fare? Qual è il modo giusto peraumentare le entrate dell'hotel?
Prova a pensare a altre attività per gli ospiti, così avranno un motivo per soggiornare nel tuo hotel.
2. il Solo
Durante l' stagione festiva, le camere d'albergo possono essere piene e il reddito alto. Ma subito, quando si arriva alla fine di quel periodo, il reddito scende per molti alberghi.
Esistono diversi tipi di festività che incidono sull'occupazione del tuo hotel.
."🎉Vacanze scolastiche
Se il tuo hotel si trova in una destinazione popolare per le famiglie, le vacanze scolastiche possono avere un impatto potenzialmente notevole perché è più probabile che le famiglie portino i propri figli in vacanza.
Accogliete questi ospiti avendo spazi adatti alle famiglie pronto per loro. Parchi giochi anche per i bambini laboratori didattici realizzati appositamente per loro rappresentano un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo.
Vuoi vederli tornare fuori da queste festività? Usa invio automatico di posta opzioni sul tuo sistema di gestione immobiliare per offrire loro un Sconto speciale in visite di famiglia o anche solo per adulti. Anche i genitori meritano una fuga!
Considera di inviare loro un coupon con l'avvicinarsi della bassa stagione e vedere queste famiglie diventare ospiti fedeli!
💡Sotto i riflettori
Stiamo puntando i riflettori su OTA Sync'S sistema di gestione della proprietà che ti consente di inviare email automatiche agli ospiti. Possono essere coupon, auguri di compleanno, qualsiasi cosa!
."🎉Festività locali
Simile alle vacanze scolastiche, festività locali hanno un impatto notevole sull'hotel.
Se conosci le principali festività locali puoi controllare le entrate dell'hotel fuori stagione e costruisci il tuo piano alla perfezione. Ad esempio, molte persone resteranno a casa per festeggiare feste come Natale e Ringraziamento. D'altro canto, Capodanno o Labor Day sono periodi famosi per i viaggi.
D'altra parte, le piccole feste locali possono essere qualcosa che può aumenta l'occupazione del tuo hotel. C'è un tradizione meno conosciuta o carnevale in corso a livello locale? Promuovilo e attirare i turisti per venire a vivere l'atmosfera autentica della vostra cultura.
Inoltre, includi ingredienti di provenienza locale nel tuo menù. I viaggiatori amano unico e a autentico esperienze.
."🎉Festività Internazionali
È importante pianificare tutti i tipi di festività. Se alcune festività non ti sono note in generale, non significa necessariamente che non avrai ospiti della zona che celebrano quel tipo di festività importante.
Ricerca e cercare di attrarre nuovi ospiti promuovere offerte speciali per le festività internazionali. Non fermarti qui.
Creare partnership con altre attività commerciali locali come il noleggio auto, per garantire che questi viaggiatori internazionali abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno nel tuo hotel. Che pacchetto stai offrendo ora!
Bassa stagione? Non ne hai mai sentito parlare.
3. il Economia
Fattori economici influenzano la propensione degli ospiti a spendere denaro e, di conseguenza, tendono a scegliere di non visitare determinati luoghi o di non viaggiare affatto.
Il primo problema con il andamento economico è che non è una stagione, quindi non è facilmente prevedibile. Gli alti tassi di interesse, l'inflazione e i licenziamenti su larga scala hanno un grande impatto sull'occupazione degli hotel.
Questo è importante sia per il settore del tempo libero che per quello degli affari: l'esperienza degli ospiti è la stessa.
Queste situazioni ti danno un'eccellente opportunità per esprimere simpatia. Creazione Offerte speciali e parlando di queste condizioni nel tuo campagne può dare una buona reputazione al tuo hotel.
Come superare la bassa stagione?
Ogni hotel, dal più grande al più piccolo, ha sperimentato questo tipo di problema. Per ogni problema, c'è un soluzione efficace, devi solo diventa creativo per scegliere il meglio modi per aumentare il reddito.
Il passaggio principale che devi compiere per massimizzare i ricavi e aumentare le prenotazioni è creare un piano di marketing efficaceOgni periodo dell'anno può essere buono come l'alta stagione se si costruiscono attentamente le proprie strategie di marketing.
Qui ci sono alcuni idee su come aumentare la domanda e aumentare l'occupazione dell'hotel livelli prestando attenzione a determinate cose.
1. Prestare attenzione agli ospiti dell'hotel
Fa a buona esperienza nel vostro hotel, garantire un ritorno agli ospiti?
La parte critica per far crescere un'attività di successo è costruire forte e a relazioni di fiducia con i tuoi clienti. In qualsiasi attività di ospitalità, devi costruire un buon strategia per mantenere gli ospiti, lo stesso che acquisirne di nuovi.
È importante garantire la migliore esperienza possibile agli ospiti, ma per prima cosa bisogna analizzare il pubblico di destinazione: chi sono?
Una volta che hai capito il tuo target di riferimento assicuratevi di offrire loro interazioni aggiuntive che li faranno sentire come se fossero a casa.
Il primo dati devi analizzare quando si tratta del tuo target group è di base: età, sesso, occupazione, interessi e stile di vita generale degli ospiti che visitano frequentemente il tuo hotel. Allora ti sarà chiaro cosa esattamente devi prestare attenzione a, per offrire agli ospiti ciò che desiderano.
Viaggiatori d'affari? Spazi tranquilli e buona connessione internet. Famiglie? Animatori per bambini che regalano un po' di tempo libero ai genitori. CoppieLe cene a lume di candela sono una scintilla di romanticismo.
I dettagli sono molto importanti.
💡 Illuminare i riflettori
Non preoccuparti se i tuoi gruppi target ti confondono! Il nostro software ti aiuterà a migliorare il tuo esperienza dell'ospite.
OTA Sync automatizza tutte le attività noiose nel tuo hotel, dando al tuo personale la tempo da dedicare ai tuoi ospiti.
Non c'è risultato migliore di un ospite felice che promuoverà il tuo hotel dopo aver avuto la migliore esperienza. Una volta che sai chi sono i tuoi clienti, saprai di quali servizi saranno più soddisfatti.
2. Programmi di fidelizzazione
Se non sei sicuro del motivo per cui è importante mantenere informazioni per gli ospitiDopo che se ne saranno andati, stiamo per darvi qualche nuova intuizione.
L'e-mail e altre informazioni di contatto sono solo alcuni dei dettagli di cui hai bisogno per assicurarti che il tuo gli ospiti ritornano nella giusta direzione.
Programmi di fidelizzazione garantirà che il tuo rapporto con gli ospiti del tuo hotel sia molto più forte. Quindi assicurati che l'hotel rimanga in contatto con loro. Non dimenticare di ordinare i loro indirizzi email dove puoi inviarli sconti, offre ile simili vantaggi per assicurarci la loro fedeltà e farli tornare la prossima volta.
Se vuoi fidelizzare gli ospiti che viaggiano per affari, puoi ricordare loro gli eventi precedenti a cui hanno partecipato in hotel.
3. Presenza online
La presenza online gioca un ruolo molto importante ruolo nell'era odierna.
Oggigiorno, la stragrande maggioranza dei viaggiatori e dei potenziali ospiti prenota alloggio onlinePer coloro che sanno come utilizzare correttamente il mondo online, può portare molti profitti alla loro attività.
Quindi sbrigati e inizia a trovare modi per promuovere il tuo hotel online, il risultato sarà un aumento delle prenotazioni.
4. Accessibilità e visibilità
È molto importante avere un sito web ben sviluppato dove gli ospiti possono trovare tutte le informazioni importanti di cui hanno bisogno.
Una presenza su piattaforme come Booking.com e a Airbnb.com è essenziale in quanto è uno dei modi più comuni con cui gli ospiti trovano un alloggio al giorno d'oggi.
5. Recensioni
Non dimenticare di chiedere ai tuoi ospiti di lasciarti una recensione, soprattutto su siti di recensioni popolari come TripAdvisor.com, Yelp.com, o Google Recensioni.
6. Marketing e promozioni
L'email marketing e i social media possono essere grandi contributori quando si tratta di mantenere la presenza online di un marchio e trasformazione digitale.
7. Prenotazioni più facili
Un sistema di prenotazione online, come Booking, è importante perché effettua la prenotazione processo più semplice, soprattutto per le giovani generazioni.
Un suggerimento che può fare una differenza significativa nell'occupazione del tuo hotel è quello di creare un'opzione sul tuo sito web per effettuare prenotazioni dirette. OTA Sync Motore di prenotazione può aiutarti in questo, gestendo con facilità ogni prenotazione sul tuo sito web!
8. Nuovi spazi alberghieri
Creare nuovi spazi all'interno dell'hotel stesso può contribuire a entrate maggiori.
Finché l'hotel è in montagna, durante le giornate estive è possibile creare uno spazio con un centro termale, o piscine per attrarre gli ospiti con tali servizi. La stessa cosa vale per gli hotel nelle destinazioni estive in inverno.
Ci sono tante idee per nuovi spazi, da un zona di coworking, e un centro benessere a una sala riunioni aziendale. Tocca a voi decidere e battere la concorrenza la prossima stagione.
Devi solo essere un po' creativo e le entrate arriveranno. Buona fortuna!
🤓 Se sei interessato a saperne di più sull'argomento, sui suggerimenti per il business alberghiero e sul modo per aumentare i ricavi dell'hotel, puoi scoprirlo sul nostro OTA Sync Blog.
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Tutto questo è finalizzato a garantire che gli ospiti se ne vadano soddisfatti e tornino con la migliore esperienza nel vostro hotel.