Care este venitul per cameră disponibilă și cum este utilizat

Care este venitul per cameră disponibilă și cum este utilizat

Înțelegerea și optimizarea performanței veniturilor este esențială pentru a prospera și a reuși. Printre diverse KPI-uri primordial pentru hoteluri, RevPAR iese în evidență ca o măsură fundamentală care oferă informații valoroase asupra eficienței generatoare de venituri a hotelului dvs.

dar ce este RevPARși cum influențează strategiile de management al veniturilor?

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre această măsură crucială și impactul acesteia asupra sănătății financiare a hotelului dvs.

Să ne aruncăm cu capul!

Ce este RevPAR?

RevPAR este o măsură cheie de performanță în industria ospitalității, care evaluează performanța financiară a unui hotel sau a proprietății. 

Există 2 moduri de a calcula RevPAR:

1. De împărțind veniturile totale din camere la numărul total de camere disponibile într-o anumită perioadă.

revpar-formula

2. De înmulțind tariful mediu zilnic (ADR) al hotelului cu gradul de ocupare al acestuia.

cum-se-calcula-revpar

Ambele metode produce rezultate identice, iar cea pe care o alegeți depinde de obicei de datele disponibile.

Oricare rezultat va oferi un instantaneu al performanței veniturilor hotelului dvs. per cameră, va arăta starea sa financiară și va arăta cât de eficient monetizezi inventarul camerei dvs. disponibil.

De exemplu, dacă venitul total al camerelor hotelului dvs. a fost de 100,000 USD într-o anumită lună și aveți 100 de camere disponibile pentru rezervare, atunci Rev PAR ar fi de 1,000 USD.

Aceasta înseamnă că, în medie, fiecare cameră disponibilă din hotel a generat venituri de 1,000 USD în timpul specificat.

RevPAR este un indicator valoros al capacității de generare de venituri a hotelului dvs. și al eficienței operaționale generale. 

Evaluează ocuparea și tarifele medii zilnice ale camerelor, oferind informații despre strategia de prețuri a hotelului, prognoza cererii și poziționarea pe piață.

ADR, RevPAR și rata de ocupare: care este relația?

ADR (Average Daily Rate), RevPAR și Occupancy Rate sunt KPI-uri care evaluează performanța financiară, dar se concentrează pe diferite aspecte legate de generarea de venituri.

revpar-vs-adr-vs-rata-de-ocupare

Rata de ocupare arată procentul de camere ocupate într-o anumită perioadă.

Rata medie zilnică (ADR) calculează tariful mediu al camerei pe care îl percepeți pentru camerele ocupate într-o anumită perioadă (cum ar fi o zi, o săptămână sau o lună).

Vă ajută să înțelegeți cât de mult veniti generați în medie din fiecare cameră rezervată.

În timp ce ADR se concentrează numai pe tariful mediu al camerei și pe veniturile generate din camerele ocupate, RevPAR oferă o vedere mai cuprinzătoare, luând în considerare atât tarifele camerelor, cât și nivelurile de ocupare. 

RevPAR vs. Index RevPAR

Indicele RevPAR este o valoare care compară performanța RevPAR a hotelului dvs. cu un punct de referință sau cu un set de hoteluri concurente. 

Vă ajută să evaluați cât de bine proprietatea dvs. generează venituri în raport cu concurenții dvs. sau cu media pieței.

Indicele RevPAR = (RevPAR hotelului / RevPAR pieței) x 100

RevPAR al hotelului este venitul per cameră disponibilă a hotelului, în timp ce RevPAR al pieței este RevPAR mediu al unui grup de hoteluri concurente sau media generală a pieței.

Astfel, indicele RevPAR oferă informații despre poziția competitivă a proprietății dumneavoastră pe piață. 

Cu toate acestea, deși a Indicele RevPAR peste 100 indică faptul că hotelul este depășit de piață, nu este pus în piatră.

De exemplu, dacă un hotel cu buget redus are hoteluri de scară medie în setul său de compensare, un indice RevPAR sub 100 poate indica, de asemenea, succes.

De ce contează RevPAR?

RevPAR este una dintre cele mai importante valori din industria hotelieră din mai multe motive:

  • Generarea de venituri — Reflectă în mod direct cât de eficient un hotel generează venituri din stocul de camere disponibil. 
  • Evaluarea performanței— Urmărirea tendințelor RevPAR vă poate ajuta să identificați oportunitățile de creștere, să optimizați strategiile de preț și să luați decizii informate pentru a maximiza profitabilitatea.
  • Benchmarking competitiv— Compararea RevPAR a unui hotel cu reperele din industrie și cu performanța concurenților ajută la evaluarea poziției sale pe piață. 
revpar-importanţă
  • Eficienta operationala — Indică eficiența operațională a unui hotel în gestionarea inventarului camerelor, a prețurilor și a fluxurilor de venituri pentru a identifica ineficiențe, a ajusta strategiile etc.
  • Planificare Strategică — Vă ajută să înțelegeți tendințele cererii, dinamica prețurilor, poziționarea pe piață și gestionare a veniturilor strategii pentru a rămâne competitivi.
  • Încrederea investitorilor—RevPAR este o măsură cheie pe care investitorii, părțile interesate și analiștii financiari o folosesc pentru a evalua sănătatea financiară și potențialul investițional al unui hotel.

Unde se pierde RevPAR?

Deși RevPAR este o măsură de neprețuit, nu este omnipotent și are unele zone în care poate fi insuficient.

Focalizare limitată

RevPAR se concentrează în primul rând pe veniturile din cameră și nu ia în considerare veniturile generate din alte surse, cum ar fi 

  • Mancare si bautura, 
  • servicii spa, 
  • Parcare, sau 
  • Săli de conferințe. 

În consecință, este posibil ca această focalizare limitată să nu ofere o imagine cuprinzătoare asupra performanței generale a veniturilor hotelului dvs.

Impactul ratei de ocupare

Modificările ratelor de ocupare, tarifelor camerelor sau o combinație pot influența RevPAR.

Prin urmare, este posibil ca fluctuațiile RevPAR să nu reflecte întotdeauna cu acuratețe tendințele de bază ale cererii sau strategiile de prețuri.

În plus, izolarea factorilor specifici care afectează veniturile este dificilă.

gradul-de-ocupare-impact-tip

Mix de venituri

RevPAR nu face diferență între veniturile pe care le generați din diferite tipuri de camere sau categorii de tarife. 

Așadar, dacă conduceți un hotel cu un mix divers de camere, este posibil să aveți contribuții diferite la venituri din diferite tipuri de camere, pe care RevPAR nu le ține seama.

revpar-dezavantaje

Variații sezoniere

Este posibil ca calculele RevPAR să nu țină cont variatii sezoniere cererii, fluctuațiile prețurilor sau evenimentele speciale care pot afecta generarea de venituri.

Acest lucru poate duce la informații distorsionate asupra performanței generale a veniturilor hotelului pe parcursul anului.

Provocări de evaluare comparativă

Compararea RevPAR între diferite proprietăți hoteliere sau piețe poate fi o provocare din cauza diferențelor în:

  • Dimensiunea proprietatii, 
  • Locație,
  • facilități, 
  • Piețele țintă, și 
  • Strategii de stabilire a prețurilor. 

Astfel, benchmarking-ul poate fi mai puțin precis și poate să nu ofere o comparație adevărată între mere și mere.

Dinamica pieței

Este posibil ca RevPAR să nu țină cont de factori externi, cum ar fi condițiile economice, modificările cererii de pe piață, schimbările peisajului competitiv sau tendințele comportamentului consumatorilor.

Cu toate acestea, toate acestea pot afecta performanța veniturilor hotelului dvs. dincolo de veniturile din cameră.

Deși RevPAR este un instrument valoros pentru evaluarea performanței veniturilor camerei și a eficienței generale a ocupării, este esențial să completați această măsură cu KPI-uri suplimentare.

Numai atunci veți putea obține o înțelegere mai cuprinzătoare a stării financiare a proprietății dvs., a poziției competitive și a strategiilor de diversificare a veniturilor.

Care sunt alternativele la RevPAR?

Alte valori valoroase „pe cameră” pe care ar trebui să le țineți, de asemenea, sunt:

  • TrevPAR (Venitul total per cameră disponibilă) — arată venitul total al hotelului pe cameră.

Spre deosebire de RevPAR, include fluxuri de venituri suplimentare, dar nu ia în considerare costurile de intrare, ceea ce înseamnă că nu va afișa profitul final.

trevpar-formula
  • ARPAR (Venit ajustat per cameră disponibilă) — Arată cât de mult profit vă aduce fiecare cameră, inclusiv costuri variabile și venituri suplimentare.

Deși include costuri variabile, nu le include pe cele fixe. Astfel, nu îl puteți folosi pentru a măsura profitabilitatea globală a hotelului dvs. 

arpar-formula
  • GOPPAR (Profit de exploatare brut per cameră disponibilă) — Afișează venitul total minus cheltuielile brute de exploatare.

Vă arată câți bani câștigă de fapt hotelul dvs., făcând din GOPPAR o valoare esențială a performanței.

goppar-formula

Cum să creșteți RevPAR?

Optimizarea RevPAR este esențială pentru maximizarea veniturilor la cele mai profitabile rate.

Toate modalitățile suplimentare pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți în continuare RevPAR se încadrează într-o categorie mare: Managementul randamentului.

Această strategie de prețuri optimizează veniturile și profitabilitatea prin ajustarea dinamică a tarifelor camerelor pe baza unor factori precum:

  • Cerere, 
  • Conditiile magazinului,
  • Modele de rezervare și 
  • Disponibilitatea inventarului. 
yield-management-importanţă

Scopul managementului randamentului este de a maximiza veniturile prin vânzarea camerei potrivite clientului potrivit, la prețul și timpul potrivit.

Pentru a realiza acest lucru, se bazează pe câteva principii și strategii cheie.

  • Prețuri dinamice — Ajustează tarifele camerelor în timp real în funcție de fluctuațiile cererii, sezonalitate, evenimente, modele de rezervare și prețurile concurenței.
  • Segmentarea — Vizează diferite segmente de clienți cu prețuri personalizate și oferte promoționale pentru a optimiza veniturile din fiecare segment.
  • Previzionarea — Folosește date istorice, tendințele pieței etc., pentru a prezice cererea viitoare și pentru a ajusta strategiile de preț și alocarea stocurilor în consecință.
yield-management-strategii
  • Managementul stocurilor — Gestionează disponibilitatea camerelor și controlează inventarul camerei prin vânzarea camerelor potrivite la prețurile potrivite, în funcție de cerere și de tiparele de rezervare.
  • Promoții și pachete — Include promoții vizate, pachete și vânzări suplimentare pentru a crește veniturile, a atrage anumite segmente de clienți și a genera rezervări în perioadele cu cerere scăzută. 
  • Gestionarea canalelor — Optimizează canalele de distribuție, OTA-urile, rezervările directe și canalele de marketing pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a genera rezervări.
  • Analiza datelor —Folosește instrumente de analiză și măsurători de performanță pentru a urmări KPI-urile, a monitoriza tendințele veniturilor, a analiza tiparele de rezervări etc. 

🎁 Bonus: 3 greșeli comune RevPAR pe care ar trebui să le evitați

După cum am spus deja, un indice RevPAR și RevPAR mai scăzut nu înseamnă imediat că hotelul dvs. nu funcționează bine.

Cu toate acestea, este bine să ține cont de greșelile pe care mulți hotelieri ca tine le fac:

1. Neglijați rezervările directe

Deși prezența pe OTA și alte canale de distribuție vă poate ajuta câștiga vizibilitate relativ rapid, nu subestimați rezervările de pe site-ul dvs.

Comisioanele pe care le percep pot afecta semnificativ RevPAR. Astfel, creați un echilibru sănătos și alocați doar câteva camere OTA-urilor.

Pe lângă economisirea costurilor, oferirea rezervării online facilitează acest lucru comunica cu oaspetii tai și să-și îmbunătățească experiența.

2. Vanzarea redusa a camerelor

Este o greșeală comună să taxați mai puțin pentru o cameră pentru a conduce mai mulți oaspeți. Deși poate plăti uneori, puteți decide să taxați mai mult și să aveți mai puțini invitați.

În plus, puteți crește valoarea camerei incluzând suplimente sau extra, cum ar fi transferul de la aeroport și servicii spa.

3. Cheltuieli excesive

Încercați să reducerea costurilor de operare a hotelului prin reducerea risipei alimentare, întreținerea preventivă și fiind sustenabil.

Monitorizarea atentă a costurilor va indica unde economisiți bani fără a compromite calitatea serviciilor sau experiența oaspeților.

Cum să vă îmbunătățiți RevPAR cu OTA SYNC?

OTA SYNC este un atotcuprinzător sistem de management hotelier care eficientizează operațiunile hoteliere de zi cu zi și oferă soluții pentru:

  • Maximizați-vă veniturile
  • Diversificați fluxurile de venituri
  • Economisiți timp și bani datorită caracteristicilor bogate de automatizare.

În plus, vă ajută să îmbunătățiți experiența și satisfacția oaspeților prin intermediul aplicația pentru oaspeți care oferă check-in-uri rapide, recomandări personalizate, oportunități de upselling etc.

Dar cum se poate OTA SYNC să vă îmbunătățiți RevPar?

???? Actualizează disponibilitatea camerelor, tarifele și rezervările în timp real pentru a controla eficient distribuția camerelor și pentru a evita suprarezervarea sau subcotarea.

???? ofertă pachete speciale, coduri promoționale, reduceri etc., pentru a păstra oaspeții fideli dar și pentru a atrage noi.

otasync-oferte-speciale

???? Crește rezervări directe printr-un user-friendly Motor de rezervare care le permite oaspeților să verifice disponibilitatea camerelor, să vadă prețurile și să completeze rezervările securizate în timp real.

???? Optimizați distribuirea inventarului camerelor de hotel pe diverse canale online, OTA, Etc

???? Pârghie stabilirea prețurilor dinamice și modificarea prețurilor în funcție de cerere și de sezonalitate.

???? Evita erori manuale și monitorizează toate proprietățile și camerele de pe toate canalele pe un calendar unificat.

otasync-platformă

Și lista continuă.

Ademenit să dea OTA SYNC o incercare?

Începe cu OTA SYNC gratuit pentru a vă spori RevPAR în mod eficient.

Continua sa inveti:

10 moduri de a vă îmbunătăți afacerea hotelieră în aceste vremuri dificile

13 sfaturi despre cum să îmbunătățiți vânzările la hoteluri în 2024 [Ghid complet]

Ce este un sistem de management al veniturilor hoteliere și cum funcționează?

postări asemănatoare
index