Çfarë janë të ardhurat për dhomë të disponueshme (RevPAR) dhe si përdoren?

Çfarë janë të ardhurat për dhomë të disponueshme (RevPAR) dhe si përdoren?

Nëse keni pasur ndonjë kontakt me KPI-të e menaxhimit të hotelit atëherë me siguri keni parë ose dëgjuar për RevPAR. Është një nga KPI-të kryesore për të krahasuar tuajin matjet e performancës së hotelit. Të ardhurat për dhomë të disponueshme na ndihmon të kuptojmë performancën duke kombinuar si zënkën ashtu edhe ADR. Nëse zënia e hotelit tuaj është më e lartë se konkurrentët tuaj, pikërisht në rrugë, atëherë ndoshta tarifat tuaja ishin shumë të ulëta.

Si e përkufizojmë RevPAR?

Ekziston një formulë bazë për këtë:

RevPAR = ADR x Norma e Okupimit or RevPAR = Të ardhurat totale të dhomave / Dhomat totale të disponueshme gjatë periudhës

Ku përcaktojmë:
ADR = Norma mesatare ditore = Të ardhurat e dhomës / Dhomat e okupuara
Shkalla e okupimit = Numri total i dhomave të zëna / Numri total i dhomave të disponueshme në hotel x 100

Nga kjo formulë mund të konkludojmë se nëse dëshirojmë ndikojnë në RevPAR, ne duhet te rrit ADR dhe/ose zënie. Një ADR më e lartë dhe normë zënie do të thotë më shumë të ardhura për dhomë të disponueshme. Por ne duhet të dimë, se ka një kufi, që lidhet drejtpërdrejt me elasticiteti i kërkesës në çmim. Pra, në një moment, rritja e tarifës suaj do të reduktojë kërkesën për dhomat tuaja të disponueshme.

Elasticiteti i kërkesës në çmim është një masë ekonomike e ndryshimit në sasinë e kërkuar ose të blerë të një produkti dhe/ose shërbimi në lidhje me çmim ndryshim. Çmimet e hoteleve janë mjaft elastike, që do të thotë se ka shumë faktorë që ndikojnë në kërkesë. Nga makroekonomitë si normat e papunësisë dhe inflacioni, tek të ardhurat lokale, vendndodhja e pronës, etj.

Pra, për të bërë matjen e duhur duhet të praktikoni dhe duhet të ndiqni çdo burim të rëndësishëm informacioni për të qëndruar të përditësuar. Ndonjëherë, ADR më i lartë do të çojë në më shumë rezervime, por kur shtojmë faktorë të papritur, si kriza Covid19 dhe kufizimet e udhëtimit, ne mund ta ulim kërkesën kur shkojmë me ADR më të lartë.

Çfarë duhet të keni parasysh? Më shumë rezervime nuk lidhen me më shumë fitim nëse ulni tarifat tuaja. Ju duhet të jeni të kujdesshëm me përfitimin tuaj në mënyrë që të mos ulni tarifat tuaja për të rritur zënien dhe të përfundoni në fakt duke fituar më pak para sepse kushton një shumë fikse parash për të shërbyer çdo dhomë shtesë. Pra, menaxhimi i kostos është gjithashtu thelbësor kur vendosni se si të përshtatni tarifat tuaja.

Si të ndikoni pozitivisht në RevPAR tuaj?

Në thelb, ka dy mënyra për të rritur të ardhurat tuaja për dhomë të disponueshme:

  • Rritni tarifat e dhomave tuaja (rritje në ADR)
  • Më shumë njerëz në një dhomë (rritje e zënies)

Për të parën, ne rekomandojmë teknika e shitjes. Përpiquni të shisni më shumë nga shërbimet tuaja ose t'u ofroni miqve të përmirësojnë dhomat e tyre. Si mund ta arrini atë? Mënyra më e mirë është marketingu me e-mail, përpara mbërritjes së mysafirit tuaj dhe në ditën e check-in. Dërgoni emailin tuaj vijues me udhëzime se si të ftuarit mund të përmirësojnë përvojën e tyre. Ndoshta ju ofroni shërbime shtesë spa? Një darkë romantike për dy në dhomë? Marrja nga aeroporti? Ose disa turne lokale për mysafirët tuaj që të përjetojnë më të mirën që mund të ofrojë vendi juaj.

Për teknikën e dytë, ne ju këshillojmë të kontaktoni grupin ose klientët e korporatës që mund të vendosin më lehtë më shumë njerëz në çdo dhomë të rezervuar. Tarifat speciale për këtë duhet të bëjnë punën. Gjithashtu, pushimet familjare janë një shans i madh për ju që të rrisni numrin tuaj për dhomë.

Këto ishin disa nga bazat e të ardhurave për dhoma të disponueshme, kjo është diçka që po mësojnë shumë shkolla të turizmit dhe përvoja në këtë fushë është thelbësore që ju të jeni më të mirë në menaxhimin e të ardhurave.

Postimet e ngjashme