了解和优化收入绩效对于企业发展和成功至关重要。在各种 KPI的 RevPAR 对酒店而言至关重要，它是提供酒店创收效率宝贵见解的一项基本指标。
但是， RevPAR 是什么，以及它如何影响收入管理策略？
继续阅读以了解有关这一关键指标及其对酒店财务状况的影响的更多信息。
我们潜入吧！
RevPAR 是什么？
RevPAR 是酒店业的一项关键绩效指标，用于评估酒店或物业的财务业绩。
有两种方法可以计算 RevPAR：
1。 通过 将客房总收入除以可用客房总数 在特定时期。
2。 通过 将酒店的平均每日房价 (ADR) 乘以其入住率.
两种方法 产生相同的结果，而您选择哪一个通常取决于可用的数据。
任何结果都将提供酒店每间客房收入表现的快照，显示其财务状况，并显示 你如何有效地盈利 您的可用房间库存。
例如，如果您酒店某月的客房总收入为 100,000 美元，且有 100 间客房可供预订，则 Rev PAR 就是 1,000 美元。
这意味着，平均而言，酒店的每个可用房间在指定时间内产生 1,000 美元的收入。
RevPAR 是衡量酒店创收能力和整体运营效率的重要指标。
它评估 入住率和平均每日房价，为酒店的定价策略、需求预测和市场定位提供见解。
ADR、RevPAR 和入住率：它们之间有何关系？
ADR（平均每日房价）、RevPAR 和入住率都是评估财务业绩的 KPI，但侧重于不同的创收方面。
入住率 显示特定时间段内房间占用的百分比。
平均每日房价（ADR） 计算特定时期（例如一天、一周或一个月）内已入住客房的平均房价。
它可以帮助您了解每间预订客房平均可产生多少收入。
虽然 ADR 仅关注平均房价和入住客房产生的收入， 平均收入 通过同时考虑房价和入住率来提供更全面的视角。
RevPAR 与 RevPAR 指数
RevPAR 指数是一种指标，用于将您的酒店的 RevPAR 表现与基准或一组竞争酒店进行比较。
它可以帮助您评估您的房产相对于竞争对手或市场平均水平的创收能力。
RevPAR 指数 = (酒店 RevPAR/市场 RevPAR) x 100
酒店的 RevPAR 是酒店的每间可用客房收入，而市场的 RevPAR 是一组竞争酒店的平均 RevPAR 或整体市场平均值。
因此，RevPAR 指数可以让您了解您的酒店在市场上的竞争地位。
然而，尽管 RevPAR 指数超过 100 表明酒店的表现优于市场，但这并不是一成不变的。
例如，如果一家经济型酒店在其竞争对手中拥有中档酒店，那么 RevPAR 指数低于 100 也可能表明酒店成功。
为什么 RevPAR 如此重要？
RevPAR 是酒店业最重要的指标之一，原因如下：
- 创收 — 直接反映酒店利用可用客房库存创造收入的效率。
- 绩效评估— 跟踪 RevPAR 趋势可以帮助您识别增长机会、优化定价策略并做出明智的决策以最大限度地提高盈利能力。
- 竞争性基准测试—将酒店的 RevPAR 与行业基准和竞争对手的表现进行比较有助于评估其市场地位。
- 操作高效 — 表明酒店在管理客房库存、定价和收入流方面的运营效率，以识别效率低下之处、调整策略等。
- 战略规划 — 帮助您了解需求趋势、定价动态、市场定位以及 收入管理 保持竞争力的策略。
- 投资者信心—RevPAR 是投资者、利益相关者和财务分析师用来评估酒店财务状况和投资潜力的关键指标。
RevPAR 的不足之处在哪里？
尽管 RevPAR 是一项非常宝贵的指标，但它并不是万能的，在某些方面可能会有所不足。
有限的焦点
RevPAR 主要关注客房收入，不考虑其他来源的收入，例如
- 食品和饮料，
- 水疗服务，
- 停车，或
- 会议设施。
因此，这种有限的关注可能无法全面了解您酒店的整体收入表现。
入住率影响
入住率、房价或二者结合的变化都会影响 RevPAR。
因此，RevPAR 的波动可能并不总是准确反映潜在的需求趋势或定价策略。
更重要的是，这使得分离影响收入的具体因素变得十分困难。
收入结构
RevPAR 不会区分不同房型或价格类别所产生的收入。
因此，如果您经营的酒店拥有多样化的客房组合，那么不同客房类型的收入贡献可能会有所不同，而 RevPAR 并不考虑这一点。
季节性变化
RevPAR 计算可能没有考虑 季节性变化 需求、价格波动或特殊事件都会影响收入的产生。
这可能会导致对酒店全年整体收入表现的洞察产生偏差。
基准测试挑战
比较不同酒店或市场的 RevPAR 可能具有挑战性，因为存在以下差异：
- 房产面积，
- 地点，
- 设施，
- 目标市场及
- 定价策略。
因此，基准测试可能不太精确，并且可能无法提供真正的同类比较。
市场动态
RevPAR 可能无法考虑外部因素，例如经济状况、市场需求的变化、竞争格局的变化或消费者行为趋势。
然而，所有这些都会影响酒店的收入表现，而不仅仅是客房收入。
虽然 RevPAR 是评估客房收入表现和整体入住效率的重要工具，但必须用以下指标来补充这一指标： 额外的 KPI。
只有这样，您才能更全面地了解您的房产的财务状况、竞争地位和收入多样化策略。
RevPAR 的替代品有哪些？
您还应该考虑的其他有价值的“每间客房”指标包括：
- 特雷维帕 （每间可用客房的总收入）——显示酒店每间客房的总收入。
与 RevPAR 不同的是，它包含额外的收入来源，但不考虑任何投入成本，这意味着它不会显示最终的利润。
- 平均海拔高度 （每间可用客房的调整后收入）——显示每间客房为您带来的利润，包括变动成本和额外收入。
虽然它包括变动成本，但不包括固定成本。因此，您不能用它来衡量酒店的整体盈利能力。
- 戈帕尔 （每间可用客房的毛营业利润）——显示您的总收入减去总营业支出。
它显示您的酒店实际赚了多少钱，使得 GOPPAR 成为一项重要的绩效指标。
如何提高RevPAR？
优化 RevPAR 对于 收入最大化 以最有利可图的价格。
您可以利用的所有其他方法来进一步提高 RevPAR，它们都属于 1 个大类别： 收益管理。
该定价策略通过根据以下因素动态调整房价来优化收入和盈利能力：
- 要求，
- 市场状况，
- 预订模式，以及
- 库存可用性。
收益管理的目标是通过以合适的价格和时间向合适的客户出售合适的房间来实现收入最大化。
为了实现这一目标，它依赖于一些关键原则和策略。
- 动态定价 — 根据需求波动、季节性、活动、预订模式和竞争对手定价实时调整房价。
- 用户分类 — 针对不同的客户群体，提供定制的价格和促销优惠，以优化每个群体的收入。
- 预测 — 使用历史数据、市场趋势等来预测未来需求并相应地调整定价策略和库存分配。
- 库存管理 — 根据需求和预订模式以合适的价格出售合适的房间，管理客房可用性并控制客房库存。
- 促销和套餐 — 包括有针对性的促销、套餐和追加销售，以增加收入、吸引特定的客户群并在低需求期间推动预订。
- 渠道管理 — 优化分销渠道、OTA、直接预订和营销渠道，以覆盖更广泛的受众并推动预订。
- 数据分析 —使用分析工具和性能指标来跟踪 KPI、监控收入趋势、分析预订模式等。
? 附加：您应该避免的 3 个常见 RevPAR 错误
正如我们已经说过的，较低的 RevPAR 和 RevPAR 指数并不一定意味着您的酒店业绩不佳。
然而，最好还是留意一下像你一样的许多酒店经营者所犯的错误：
1. 忽视直接预订
尽管在 OTA 和其他分销渠道上展示可以帮助你 获得知名度 相对较快，不要低估来自您网站的预订。
他们收取的佣金会严重影响您的 RevPAR。因此，要保持健康的平衡，只将部分客房分配给 OTA。
除了节省成本外，提供在线预订还可以更轻松地 与客人沟通 并改善他们的体验。
2. 低价出售客房
降低房间收费以吸引更多客人是一个常见的错误。虽然有时这样做可以带来回报，但您也可以决定提高收费并减少客人数量。
此外，您还可以通过添加附加服务或额外服务（例如机场接机和水疗服务）来增加房间的价值。
3. 超支
尝试 降低酒店运营成本 通过减少食物浪费、进行预防性维护和实现可持续发展。
密切监控成本将表明你在不影响服务质量的情况下节省了哪些费用，或者 来宾体验.
如何利用OTA SYNC提高您的RevPAR？
空中同步 是包罗万象的 酒店管理系统 简化日常酒店运营并提供以下解决方案：
- 最大化您的收入
- 使您的收入来源多样化
- 丰富的自动化功能可节省时间和金钱。
此外，它还可以帮助您通过以下方式提升客人体验和满意度 访客应用程序 提供快速登记、定制建议、追加销售机会等。
但是OTA SYNC如何提高您的RevPar？
? 更新 实时了解客房空置情况、价格和预订情况，有效控制客房分配，避免超额预订或销售不足。
? 提供 特殊套餐、促销代码、折扣等，以留住忠实客人并吸引新客人。
? 增加 直接预订 通过用户友好的 预订引擎 客人可以实时查看房间空置情况、价格以及完成安全预订。
? 优化 酒店客房库存在各个线上渠道的分布， 在线旅行社等等。
? 杠杆作用 动态定价，根据需求和季节性改变价格。
? 避免 人工错误并根据统一的日历监控所有渠道的所有房产和房间。
而这样的例子不胜枚举。
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